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澳门威尼斯人网址:白酒互联网化进入下半场 白酒行业能诞生“小米”吗

时间:2019/10/4 18:21:36  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  在上一轮白酒互联网化中,各种青春小酒成为切入点,当时江小白的小酒产品语录瓶上市后,其极富情感化的表达方式迅速让其成为一款网红产品,并得到了资本的垂青完成数轮融资,因而引来无数的追逐者。在青春小酒最红火的2017和2018年,市场上有200~300个新的小酒品牌涌现。  在外界...
     在上一轮白酒互联网化中,各种青春小酒成为切入点,当时江小白的小酒产品语录瓶上市后,其极富情感化的表达方式迅速让其成为一款网红产品,并得到了资本的垂青完成数轮融资,因而引来无数的追逐者。在青春小酒最红火的2017和2018年,市场上有200~300个新的小酒品牌涌现。

  在外界看来,小酒并不是一个创新的品类,但众多参与者瞄准这一品类,一方面是希望借助青春小酒年轻化的表达方式来吸引年轻消费者的增量;另一方面,长期以来,白酒企业的品牌和销售渠道都较为固化,白酒企业将酒卖给代理商,由代理商再卖给消费者,因此白酒企业很难抓住消费者的真实需求,青春小酒希望通过互联网渠道直接触达消费者,从而缩短环节创造价值。

  但实际情况是,除了在产业端创新的江小白之外,大多数小酒因为停留在概念上,最终未获市场认可而被淘汰。

  而新的白酒互联网化则希望换一种打法。谷小酒也是其中比较有代表性的一个。

  谷小酒的创始人刘飞以前曾是小米的公关总监,团队大多也来自各互联网公司,2018年谷小酒创业时甚至一度被市场误认为是小米的新项目。区别于上一轮白酒互联网化的尝试,刘飞更希望利用传统产品借助小米的方法论,在白酒巨大的市场中抢一块地盘。

  在刘飞看来,小米模式的核心是性价比、超预期和不断迭代,而在白酒行业酒厂和消费者沟通很少,而且层层加价的模式转嫁了太多流通成本个消费者,因此存在切入的机会。

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